Important !« Sans prospecter » signifie ici sans devoir démarcher continuellement des clients particuliers un par un. La mise en place du dispositif suppose évidemment de prendre contact avec les relais que vous aurez sélectionnés.
Les 8 fichiers inclus1. Trouver vos relaisIdentifiez plusieurs types de professionnels ou d’interlocuteurs déjà en contact avec les publics que vous souhaitez atteindre. Sélectionnez ceux qui correspondent réellement à votre activité plutôt que de multiplier les contacts.2. Les contacterPréparez votre prise de contact à partir de modèles que vous pourrez personnaliser. L’objectif est de présenter clairement ce que vous pouvez apporter, dans quelles situations penser à vous et comment la coopération pourrait fonctionner.3. Organiser la mise en relationÀ l’aide du guide fourni, préparez votre échange avec le relais et construisez une procédure simple. Votre relais n’a pas à vendre vos prestations à votre place. Il doit simplement savoir quand et comment vous mettre en relation avec une personne susceptible d’avoir besoin de vous.4. Conduire l’échange avec le clientLe tutoriel vous aide ensuite à faire préciser au client sa situation, sa demande, ce qu’il souhaite réellement obtenir et ses priorités. Vous pouvez ainsi construire une prestation adaptée au lieu de lui présenter immédiatement un catalogue standardisé.5. Assurer le suiviOrganisez la suite de l’échange jusqu’à la proposition et à la commande. Vous pourrez réutiliser la même procédure pour les demandes suivantes.6. Développer votre activité à partir des premières missionsLes premières commandes peuvent ensuite vous aider à disposer de réalisations professionnelles, affiner vos prestations, mieux connaître votre clientèle, obtenir des recommandations, entretenir la relation avec vos anciens clients et identifier de nouvelles possibilités de développement.
Comment utiliser le tutoriel ?1. Audio - Présentation du dispositif : Comprendre le dispositif complet et sa logique.2. Audio - Sélectionner et contacter les relais Choisir les relais et préparer la prise de contact.3. Audio - Conclure et organiser la coopération avec les relais Préparer l’entretien et la procédure de mise en relation.4. Audio - Conduire la consultation avec le client Faire émerger la demande et les attentes.5. Audio - Assurer le suivi et conduire à la commande Organiser la suite de l’échange.6. Audio - Transformer le dispositif en tremplin pour une activité durable Exploiter les premières missions pour développer l’activité.7. Document de travail Word/PDF - Mise en œuvre par étapes- Construire son propre dispositif au fil du tutoriel.8. PDF - Récapitulatif général- Conserver la méthode complète sous forme synthétique.
Principe d’utilisation :Écoutez une étape → mettez sur pause → complétez votre document → appliquez-la à votre activité → passez à l’étape suivante.Vous ne recevez donc pas une méthode à reproduire aveuglément.Les fichiers vous servent à construire un dispositif adapté :
- à vos prestations ;
- aux clients que vous recherchez ;
- à votre environnement ;
- à vos propres atouts professionnels.
