PRÉSENTATION
(audio 1) Le problème à résoudre : le concept de la généalogie comme supplément de valeur pour des produits existants vendus par des entreprises
Pourquoi faudrait-il vendre vos recherches uniquement à des particuliers ?
Le point de départ n’est plus : « Qui veut acheter une généalogie ? » mais : « Qui vend déjà quelque chose que la généalogie pourrait rendre plus désirable ? »
(audio 2) Pourquoi les approches habituelles échouent avec des entreprises ?
Fausse piste 1
Fausse piste 2
Fausse piste 3
(audio 3) La solution concrète repose sur ce mécanisme :
Ne cherchez pas à vendre de la généalogie à l’entreprise. Cherchez ce que la généalogie peut ajouter à ce qu’elle vend déjà.
Pourquoi cette logique peut devenir durable ?
Quel confort inédit cette logique apporte-t-elle à la généalogie professionnelle ?
(audio 4) Quelles entreprises sont susceptibles d’ajouter des prestations généalogiques à ce qu’elles vendent déjà ?
Les produits d’entreprises à privilégier (5 exemples de types de produits)
Les services d’entreprises à privilégier (4 exemples de familles de types de services)
MISE EN ŒUVRE + MODÈLES ET OUTILS PRÊTS À ÊTRE UTILISÉS
(PDF) Première étape - trouver les entreprises intéressantes :
marche à suivre
+ Outil 1 — Fiche « une entreprise, une idée »
(PDF) Deuxième étape - proposer :
marche à suivre
+ Outil 2 — Check-list avant d’envoyer
+ Outil 3 — Modèle ultra-court : produit
+ Outil 4 — Modèle ultra-court : service
(PDF) Troisième étape - faire essayer :
marche à suivre
+ Outil 5 — Fiche d’essai gratuit
(PDF) Quatrième étape - collaborer
marche à suivre
+ Outil 6 — Fiche de première commande payante
(audio) En supplément : les 7 erreurs à éviter qui ruinent la démarche
Erreur 1 lorsqu’on se présente (+ conseil)
Erreur 2 dans les entreprises que l’on recherche (+ conseil)
Erreur 3 dans la présentation du concept (+ conseil)
Erreur 4 dans l’offre de l’essai gratuit (+ conseil)
Erreur 5 dans la livraison du résultat (+ conseil)
Erreur 6 dans la conclusion du grand partenariat (+ conseil)
Erreur 7 dans le nombre exagéré d’entreprises à contacter (+ conseil)
(PDF) CONCLUSION
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Durée totale des audios : 25 minutes 47 secondes
